Diciembre de 2016.

El pasado mes de enero, el ICJCE creó un espacio en nuestra página web para promover el intercambio de información entre aquellos miembros interesados en la transmisión o adquisición de firmas, despachos o carteras de clientes. Asimismo, este sitio web nació para ayudar a aquellas redes que buscan nuevos integrantes o para aquellos miembros que buscan integrarse en una red. Ha recibido más de 2.000 visitas desde su puesta en marcha.

Transcurridos ya varios meses desde que empezó a funcionar, este es un buen momento para analizar su funcionamiento y, sobre todo, las tendencias que predominan en los movimientos que muchas firmas están realizando para lograr crecer de forma orgánica.

Los interesados en adquirir firmas, despachos o carteras de clientes han sido 40, correspondiendo el 20% a firmas de tamaño medio. Los objetivos que parecen perseguir quienes publican estos anuncios son el crecimiento y la diversificación de su negocio en zonas geográficas donde no tengan presencia. En relación a los lugares por los que muestran un mayor interés, 19 anuncios muestra su preferencia por el Levante (Cataluña, Comunidad Valenciana y Baleares), 5 por el Centro (Madrid y Castilla), 4 por el Norte (Galicia, Asturias, Cantabria y País Vasco) y 10 por cualquier lugar de España. Asimismo, los interesados en adquirir negocio, prefieren la firma o negocio en su conjunto y el 70% de los que responden al tipo de firma que les gustaría, prefieren aquellas con varias líneas de negocio, mientras un 30% optan sólo por auditoría.

A lo largo de estos 12 meses de vida, ninguno de nuestros miembros ha publicado un anuncio de transmisión o venta de firma, despacho o cartera de clientes en este espacio web. Este hecho parece obedecer más a una barrera cultural -el miedo al que pensarán si quiero vender- que a una falta de interés. Así lo demuestra el hecho de que 38 miembros si han mostrado su interés en los anuncios publicados por los interesados en comprar.

Un total de 11 firmas o despachos se han mostrado interesados en buscar integrantes para su red, de ellos 5 son firmas de tamaño medio. El principal motivo para esta búsqueda es la mejora en la diversificación geográfica y de servicios, por lo que con carácter general buscan integrantes en todo el territorio español. Asimismo, 5 de las firmas que han publicado estos anuncios indican que pertenecen a una red internacional.

Respecto al número de firmas que buscan integrarse en una red, 7 de ellas han publicado un anuncio y expresan que el principal motivo es lograr ser más competitivos y cumplir mejor los requerimientos normativos, en concreto, de la norma de control de calidad. De las firmas interesadas en integrarse en una red, 3 pertenecen a las Comunidades de Valencia y Murcia.

Por último, destacar que los anuncios que han mostrado un mayor interés han sido los de redes, dado que 40 firmas han clicado que les gustaría integrarse en alguna red y se han establecido contactos en 20 casos. En sentido contrario pero con el mismo objetivo, 43 firmas han mostrado su interés en integrar a aquellos que habían publicado que les gustaría formar parte de una red y se han establecido 16 contactos.

En resumen, si bien de estos datos no se puede deducir que el sector esté viviendo un periodo de grandes movimientos, fusiones o alianzas, sí que se puede afirmar que hay un selecto grupo de firmas y redes que están siendo muy activos y están apostando por el crecimiento orgánico en toda España.